¿Atraer leads con marketing en redes sociales? todo lo que necesitas saber.

La obtención de leads va mucho más allá que el simple hecho de conseguir los datos como el nombre o correo electrónico de un posible cliente, ya que poseer estos datos no es sinónimo de que sea un cliente potencial o que se convierta en un promotor de tu marca.

 

Es necesario logras discernir entre lo que es un lead “ordinario” o no preparado para la venta, y lo que se conoce como un lead de calidad, o cualificado para la venta, y en base a eso invertir tus esfuerzos en cerrar la venta para quien ya está listo y seguir educando al que no para que pase a estarlo lo más pronto posible. Pero de primer momento y para lograr realizar estas acciones es necesario comprender a fondo el concepto de lead.

 

Para realizar la detección de interés por parte de los posibles clientes realizada a partir de otras estrategias de marketing digital, como el marketing de contenidos por ejemplo, se realiza en mayor medida a través de los famosos call to action (llamadas a la acción), Landing Pages y ofreciendo una compensación como un ebook gratis, siempre a cambio de que este posible cliente brinde datos como su nombre correo electrónico, donde trabajas, y algún que otro dato clave.

 

Sin embargo, lo importante no es obtener dichos datos, sino las acciones que se tomarán en consecuencia de esto, ya que se debe realizar una campaña para nutrir el prospecto de cliente con la información suficiente para que se pueda encontrar listo para decidir comprar tu producto o servicio.

 

Dicho suministro de información rica y útil para conseguir atraer a tu lead se puede hacer con mayor facilidad apoyándose de herramientas como el email marketing, ya que este va a ser el principal medio por el cual vas a entablar una relación con tus prospectos.

 

Por otro lado, a la hora de garantizar la obtención de leads capacitados para la venta mediante el uso del marketing en redes sociales, es importante que tengas en cuenta los siguientes aspectos, para lograr la efectividad de la estrategia se debe adaptar los procedimiento al estilo y manera de las redes sociales:

Recuerda que el contenido que subas ya sea audiovisual o escrito debe responder directamente a los gustos o necesidades de tu audiencia, para que logres atraerlos, llamando su atención complementando la información que ya conoce acerca de tu marca.

Muchas empresas malgastan su tiempo y su dinero en mantenerse presentes en redes sociales en las que no se encuentra verdaderamente ni siquiera su público objetivo. Es mucho mejor sólo contar con uno o dos perfiles en las redes sociales si de ese modo vas a poder comunicarte a mayor escala con tus posibles clientes.

Si no lo ves muy claro aun, te presento un ejemplo: Si para tu negocio tu prototipo ideal de cliente son jóvenes que se ven inclinados a obtener información mediante medios audiovisuales, tal vez tu mejor opción para llegar hasta ellos podría ser invertir en una red social como Youtube, Snapchat o Instagram.

 

En la Agencia Geformas nosotros estamos capacitados y contamos con el conocimiento necesario para hacer de tus redes sociales, una manera de producir leads de calidad continuamente y que consigas gran nuevos clientes a futuro.