¿Aumentar las Ventas? 7 Motivos para implementar una estrategia de Marketing de Contenidos

Otro factor importante es mantener un padrón y un calendario de posts. Ser regular ayuda a tener visitantes retornando a tu sitio web.

Si sumas esos retornos a nuevas visitas diarias, verás que vale la pena mantener esa regularidad. Una de las formas de mantener una fiel audiencia es, justamente, hacer con que la misma entienda la periodicidad de posts en el blog.

Tus visitantes hallarán extraño si haces posts dos veces en una semana, diez veces la semana siguiente, una vez la tercera semana y nuevamente diez veces la próxima semana. Es verdad que los estudios muestran que, cuantas más publicaciones nuevas, más chances tiene tu blog de destacarse en frente de la competencia. Sin embargo, sólo ocurre si el aumento de cantidad no va a afectar la calidad. Aquí, el índice cualitativo viene siempre antes del cuantitativo.

Haz una previsión de cuántos posts por mes o semana puedes producir para tu blog sin tornarse repetitivo o desorganizado. Si tu blog es de un nicho extremadamente específico, tal vez sea más difícil encontrar asuntos diarios.

A fin de cuentas, ¡tu sitio web necesita ser encontrado! Define una palabra clave para enfatizar en el post y sigue algunas técnicas de optimización SEO On-Page. Hay muchas formas de optimizar un post pero, resumiendo bien la técnica, recuerda de colocar la palabra clave en los siguientes atributos:

Contenidos Ricos: La producción de posts en el blog es muy importante para atraer visitantes a tu sitio web y tornar tu empresa en una referencia en el mercado pero, para una estrategia completa de Marketing de Contenido, es necesario tener una conversión intermedia para enganchar a quien todavía no está en el momento correcto de compra. Esa es la función del contenido rico: un material educativo que agrega valor para tus visitantes.

Ofreciendo ese tipo de contenido, tu empresa puede continuar capacitando a tus potenciales clientes, prepararlos a lo largo del tiempo y, en el momento adecuado, hacer el abordaje de venta.

Pero no basta crear esos materiales para que ayuden a educar prospectos y tornen a tu empresa como referencia en el mercado: es preciso divulgarlos de manera correcta y eficiente para conseguir Leads y, a partir de ahí, iniciar una relación con esos Leads.

La forma más eficaz de ofrecerlos es a través de las Landing Pages, que son páginas volcadas hacia la conversión. A través de ellas, puedes poner a disposición el contenido y, a cambio, pedir alguna información de contacto de los potenciales clientes tales como nombre, email, teléfono, etc.

Las mismas tienen un buen potencial de generación de Leads porque, si son capaces de facilitar el trabajo de tu público objetivo, probablemente van a generar bastante compromiso. Pueden ser parte tanto de tu producto/servicio cuanto también algo totalmente nuevo. 

En el caso de que sean parte de tu producto/servicio, pueden hacer que el Lead avance en el proceso de compra, puesto que dan un “chispazo” de cómo funciona la solución completa. 

Generalmente, crear herramientas exige una infraestructura un poco mayor, puesto que necesitarás contar con la ayuda de un profesional que sepa de programación. En compensación, difícilmente alguien copiará tu herramienta, ya que es más complicado reproducir ese tipo de contenido de que un post por ejemplo. Eso torna las herramientas una bella forma de diferenciación.

Es por ello que acostumbran tener un bajo costo de producción, puesto que sólo necesitas adaptarlos para un nuevo lanzamiento, creando nuevas Landing Pages, Thank-you Pages, emails, imágenes, etc.

Pero incluso si decides crear un material totalmente nuevo, el kit puede ser muy atractivo para los interesados y tener un buen costo beneficio, ya que llama la atención por la cantidad de contenido ofertado gratuitamente. Más allá de eso, también auxilian a quien está aprendiendo sobre determinado asunto, ya que acostumbran reunir lo que ofreces de más interesante sobre el tema.

De hecho, el video es el formato más común. Puedes ver más en el punto 15 de La Guía Definitiva del Marketing de Contenido formato es el más común, pero no debemos olvidarnos de las posibilidades que los videos presentan. Existen diversas formas de usar vídeos como contenido para blogs. Una de ellas es creando una serie de pequeños vídeos que cubren un cierto tópico, pero sin que sean extensos lo suficiente como para tornarse un webinario.

Cuando pensamos en hacer un canal de videos como estrategia de Marketing de Contenido, es bien común que venga a nuestra cabeza un canal en plataformas gratuitas como Youtube, Vimeo y Dailymotion.

Aprovechar la audiencia que estos canales poseen es, de hecho, algo muy atractivo, principalmente cuando estamos con el objetivo de atraer visitantes para el sitio web. Pero sucede que esa no siempre es la mejor opción: es posible dar un paso adelante y tornar ese canal de videos, o media center, en un canal de tu empresa, tal como el propio sitio web.

Eso es algo más interesante para posicionarse como referencia y evitar algunos problemas clásicos que conllevan las plataformas gratuitas, tales como pérdida de atención y publicidad de terceros.

Es importante dejar en claro que, de ninguna forma, estamos diciendo que esas métricas no deben ser acompañadas. Sí, deben ser monitoreadas puesto que, indirectamente, ayudan en el alcance que tendrá tu publicación (Publicidad digital) . Publicaciones con más “Me gusta”, comentarios y más veces compartidas son entendidos por las redes sociales como contenidos de calidad, y por eso las redes sociales dan destaque para las mismas.

Un alto volumen de emails puede tener un alcance mayor y hasta generar más ventas en el momento, pero también suele incomodar a los lectores y causar una gradual caída de los suscriptores de la lista. Por otro lado, mandar pocos emails puedes “enfriar la relación” y sub aprovechar el potencial del canal, además de causar extrañeza en el lector cuando llega el email.

Para ayudar a encontrar el punto ideal, piensa en el objetivo del email. Si quieres informar los eventos de la semana, por ejemplo, la frecuencia es semanal. Para casos en los que la idea es mantener una relación o promover algo atemporal, sin embargo, es preciso tener más informaciones y se debe partir para el próximo paso.

Conversa con los suscriptores. Este trabajo de “investigación” es esencial en la definición de la frecuencia, incluso porque, como las consecuencias de esto llegan en el largo plazo, es mucho más difícil realizar tests para descubrir la mejor frecuencia, que para descubrir el mejor horario. 

Permanece atento también a la cantidad de personas que cancelan la suscripción. Si percibes que la tasa de personas que están cancelando la suscripción de tu lista es alta, es hora de parar y revisar tu política de envío.