Factores de éxito de una campaña de marketing integrada
Meily Villaseñor • 26 de enero de 2020
Debemos saber que una campaña de marketing integrada no implica simplemente replicar una publicidad por distintos canales. En este caso, hablamos de integrar todos los canales de comunicación para ofrecer una experiencia de marca coherente.
Se trata de unificar las acciones de marketing, combinando herramientas y tácticas del marketing online
y tradicional. Es decir, de cruzar plataformas con una misma línea discursiva; un mensaje claro, que debe ir acorde al objetivo de la marca.
Con una campaña de marketing integrado aumentas el alcance de tu marca; mediante mensajes interrelacionados, llegas a potenciales clientes desde diferentes canales, que luego te permitirán definir acciones personalizadas.
El mensaje consistente a través de los canales
Las campañas de mercadotecnia se planifican para abordar un tema, una historia: tienen un propósito. Este tema es la membrana que sostiene y conecta los mensajes en todas las formas de contenido; esto mediante medios offline y online.
Para la base de una campaña integrada, necesitarás de la colaboración de todas las unidades de marketing; y a su vez, la capacidad de incorporar el potencial de cada canal. Esto pasa por adaptar el contenido, la creatividad y el formato.
Acorde a un estudio revelador del Instituto de Profesionales en Publicidad (IPA): Las emociones tienen más efectos y duran más. Son dos veces más eficientes que los mensajes racionales y entregan el doble de ganancias.
Dicha conclusión viene del análisis a 996 campañas, en 700 marcas y que abarca 30 años. Considera un mensaje que atraiga algún tipo de emoción humana
Por otra parte, Google
expone que las marcas deben considerar un enfoque personalizado; esto para destacar y que las campañas generen mayor participación.
“Las campañas con intención en dispositivos móviles tienen un aumento del 20% en el recuerdo de anuncios; y un aumento del 50% en el reconocimiento de la marca, con relación a campañas que solo utilizan orientación demográfica”.
Aprovechar el potencial de cada canal
Tanto medios tradicionales
como medios digitales deben atender al objetivo; no es necesario usar todo lo que tienes a disposición. Cada medio tiene una dinámica que debes evaluar. Algunos canales son:
- Publicidad tradicional (prensa, radio, televisión, impresos…)
- Marketing directo
- Promoción de ventas
- Relaciones públicas
- Optimización en motores de búsqueda
- Anuncios PPC
- Social media (Marketing de influencers)
- Eventos
Las campañas integradas requieren que al menos dos equipos trabajen juntos, cuando usualmente laboran de forma independiente. Si, por ejemplo, la campaña está dirigida solo por el equipo de redes sociales, entonces no es integrada.
La campaña de marketing integrada siempre considera la visión de cada equipo; cuanto más grande y ambiciosa sea tu campaña, más equipos formarán parte de la mezcla colaborativa.
ROI claro
Una campaña puede ser modesta o ambiciosa, pero siempre tendrá la intención de ser rentable. Teniendo el objetivo claro (aumentar el engagement, dar a conocer la marca…), queda definir los indicadores de medición, como el ROI.
Según dichos objetivos establecidos, todas las campañas deben documentarse con los KPI correspondientes. Cuando esto pasa, las probabilidades de éxito son 429% mayores a cuando no existen.
Establecer objetivos, también te ayudará a gestionar las expectativas en torno al rendimiento de la campaña con las partes interesadas. Asegúrate de tener la tecnología para rastrear y monitorear el rendimiento durante todo el ciclo de vida de la campaña.
Las campañas integradas con éxito necesitan estar visibles para los involucrados, en todas las actividades; de esa forma, se da un mayor control, que ayuda a cuantificar el ROI de sus esfuerzos.
Ejecución de la campaña de marketing integrada
Poner en marcha una campaña integrada requiere orden y herramientas de visibilidad del flujo de trabajo, para el equipo. Como ya notamos, cada unidad colaborativa tiene su dinámica; mantener el ritmo entre todos los involucrados exige coordinación.
Aunado a esto, se trata de garantizar que todos los reportes se hagan concienzudamente. Actualmente hay más apertura a invertir en tecnología para la ejecución del marketing, a través de herramientas de colaboración adecuadas.
Según la encuesta de gastos de CMO de Gartner
2018-2019, las organizaciones asignan 29% del presupuesto de marketing a tecnología. Así debe ser. La audiencia es cada vez más demandante y hay que hacer más, con menos.
Contar con tecnología que facilite la organización proporciona balances de gestión a los ejecutivos; es una manera elegante de mostrar a dónde se van los recursos y reflejar el esfuerzo del equipo.
Además, con un recorrido visible y detallado, puedes notar el progreso y los resultados; así mismo, puedes evaluar si todo marcha como se espera o es necesario reajustar o efectuar un cambio.
Conclusión
La dinámica del marketing muta cada vez en lapsos más cortos. Mantenerse formado en las tendencias y novedades es clave para abordar una campaña de marketing integrada.
Cuando una empresa define un objetivo a ser abordado en una campaña integrada, los equipos involucrados deben alinearse; además establecer con cada aporte un mensaje claro.
Lo más importante, suponiendo que la planificación está casada a un presupuesto real y unas acciones medibles, es la posibilidad de tener una visión general para hacer seguimiento de la campaña.
No esperes hasta el final de una campaña para modificar las estrategias. Con las herramientas adecuadas podrás evaluar la efectividad de la campaña y de ser necesario, tomar acciones que permitan mejorar el engagement y asegurar el ROI.
En Geformas estamos a la altura de tus proyectos. Contamos con las herramientas y el equipo humano para acompañar tu éxito. ¡Contáctanos!
Artículos relacionados
New Paragraph
Comparte
Blog para Negocios
La impresión de papelería corporativa es clave para proyectar una imagen profesional y coherente. Conoce sus beneficios, elementos esenciales y cómo Geformas puede ayudarte a fortalecer tu marca
Estrategias efectivas de merchandising personalizado para empresas que impulsan la visibilidad, fortalecen el posicionamiento de marca y mejoran el impacto de tus campañas publicitarias con productos promocionales útiles y memorables.
Aprende sobre los servicios de impresión para empresas y cómo pueden impulsar tu identidad corporativa. Conoce sobre materiales impresos clave, beneficios del trabajo profesional y consejos para maximizar su impacto en tu estrategia de comunicación.
Conoce cómo los productos promocionales personalizados pueden impulsar la identidad de tu marca, fidelizar clientes y generar visibilidad estratégica. Aprende a elegir las mejores opciones para destacar en el mercado.
Descubre cómo elegir la mejor empresa de impresión para tu negocio con esta guía práctica. Conoce los factores clave a considerar, los servicios adicionales a valorar y las preguntas esenciales que debes hacer antes de contratar para asegurar la calidad, confiabilidad y costo adecuado para tus necesidades de impresión.
Descubre cómo los recuerdos personalizados para eventos pueden mejorar la experiencia de tus invitados, reforzar la identidad de tu marca y dejar una huella inolvidable. Conoce sus beneficios, tipos y consejos clave para personalizarlos de manera efectiva.
Descubre todo sobre las empresas de impresión de material corporativo: qué servicios ofrecen, sus beneficios y cómo elegir la mejor opción para tus proyectos empresariales.
Descubre la importancia de la impresión de papelería corporativa para fortalecer la identidad de tu empresa. Aprende cómo diseñar materiales de alta calidad que proyecten profesionalismo y refuercen tu marca.
Aprende cómo solicitar una cotización de impresión de material corporativo de manera efectiva. Descubre los factores clave que afectan el costo, cómo preparar tus archivos para una impresión de calidad y los pasos esenciales para obtener la mejor relación calidad-precio en tus proyectos de impresión.
Descubre cómo los artículos publicitarios personalizados pueden aumentar la visibilidad de tu marca. Conoce sus beneficios, ideas creativas y cómo elegir el producto perfecto para fortalecer tu presencia en el mercado.
